今天是大年初六，我們仍在一個特殊的春節假期里。辣條、冒煙冰淇淋、自熱小火鍋、臟臟包、臟臟茶和透明袋奶等等，這些看著名字挺熟悉的網紅食品，你這些天經常給孩子吃嗎？不得不嚴肅地說一聲，很多食品專家指出過，長得好看卻有隱患的網紅食品需引起重視。隨著社交媒體網紅營銷手段的進步，足不出戶，就可以吃遍美食界。然而，陸陸續續被暴露出來的食品安全問題，讓不少家長后怕。只是面對好看的食品，孩子們愛不釋手，家長又何嘗忍心拒絕呢？要如何保護孩子的腸胃呢？首先，家長們自己應該所有甄別，琳瑯滿目的食品中，加工過的美食到底是不是“帶毒”，還是需要從購買的時候就弄清楚所含成分等等；其次，建議有條件的家庭，可以自己制作餅干、面包以及點心。現在教學視頻很多，就算是小白，也可以從零開始，日積月累，說不定還會成為美食家。最后，需要我們自己對食品的一些知識有所把關，也不能聽風就是雨。這個春節很多疫情嚴重的城市，對于瓜果蔬菜的需求量很大，武漢的朋友前幾天還說超市的蔬菜去晚了，連菜葉子都不剩下。可見，在物資不是那么充裕的情況下，更需要年輕的爸媽幫助孩子們把關食品。所以，你開始謹慎了嗎？（注：圖片來自網絡，謝謝）
一件產品，能夠成為爆品，一定有他成功的原因，而這些因素往往都是滿足了人性的最底層需求。營銷人通過對國內外大量的成功營銷案例進行分析發現，這些成功的產品和營銷，都觸及到了人性的生存、吃喝、規避風險、保護家人、攀比炫耀、認同歸屬、愛與被愛、浪漫與理想、清潔舒適、方便可靠、利潤性價比、信息安全、好奇心、高效、性15類欲望。這15類人性概括起來，可以歸納總結為以下6類行為驅動力，我們來分別了解下：1、貪婪紅塵中人，都對財富、權利、性、物質、榮譽等都有本能的占有欲，總是會因為貪婪而去做一些事情，就像我們經常說的一句話，客戶不是想買便宜，而是想占便宜。時至今日，仍然有很多人被高額的投資回報騙取錢財，其中不乏大學教授、電影明星，貪婪的人性，可見一斑。這里，我們不是說賣產品要靠欺騙，而是說在開發產品、賣產品的過程中，一定要理解人性，來設計營銷方案。我們知道，前幾年，3D硬金產品在終端門店大賣，更多原因，可能是客戶覺得花同樣的錢，買了更大的黃金。2、 恐懼人生來就具備追求安全，回避風險的本能，每個人都害怕失去現有的一切，因此，你在營銷中，要調動客戶的恐懼心理，那么成交就會變得容易。從某種角度講，我們的產品就是“藥”，客戶的需求是“病”，你和客戶的關系是醫生和病人的關系。所以，你要幫助你的病人接觸他的恐懼。客戶越恐懼，他對醫生的依賴性就越強，對你產生的信任就越深厚。3、認同生活中，人們對自己的身份，有兩種定位:一種是現實的身份；一種是理想中身份。如果我們提供的一種產品或者服務，能夠幫助消費者更接近理想中的身份，那么這個商品一定是好賣的。例有錢人通過買豪車、奢侈品來走進自己理想中的身份，現在通過圈層、高端教育的投資來獲取認同等。在理想身份的渴望下，產品的價值不僅僅取決于功能層面上的價值，也取決于人們對產品的渴望程度。這就是為什么有人會用辛辛苦苦攢出來的工資，去買蘋果手機一樣，因為他們認為這個正是獲得某種認同的方式。4、浪漫一切美好的，能夠帶給人精神層面帶來愉悅的東西，都是浪漫的，所有，我們每個人都在追求浪漫。但是人最大的浪漫需求，就是夢想的實現，它是我們前進的動力，每個購買行為的背后都許多浪漫和夢想。你的產品要成為實現這個夢想所必不可少的道具。所以，你不是在賣產品，而是在幫助客戶實現他們的夢想。值得注意的是，在營銷過程中，如果你不僅能描繪客戶夢想藍圖，還能讓客戶看到他夢想實現的步驟，那他肯定是無法拒絕你的產品的。5、好奇心好奇心源于我們的求知欲，是人類的本能之一。人們總是希望自己知道、了解更多事物，如果你擅長制造懸念，制造疑問，不斷地激發客戶的好奇心，也是成功的方法。當然，當這個懸念到了需要解開的那一天，要合情合理，最好是情理之中，意料之外。6、舒適讓現在的環境更整潔，讓現在的事情更高效、更好、更簡單，都是人性追求舒適的表現。值得注意的是，讓人更好地偷懶，也是滿足舒適常用的營銷邏輯。在以上6個人性之中，前面三個：貪婪、恐懼、認同是營銷產品最應該洞察透徹的人性需求。因為人是貪婪的，你要刺激他的占有欲，放大他的占有欲；因為人是害怕失去的，你要去制造恐懼感，放大恐懼感；因為人是虛榮的，要他渴望被認同、愛攀比的心里，讓她不服氣。
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